Интервью с директором компании ALTHERM Сергеем Оксеничем

Редакция журнала «Тепловые насосы» продолжает цикл интервью с основоположниками внедрения теплонасосных технологий в Украине. Продолжаем изучать историю в лицах.

К диалогу приглашен директор и сооснователь компании ALTHERM Оксенич Сергей Николаевич.

– Сергей, Ваша компания существует с 2009 года. Давайте вспомним, с чего все начиналось?

Ещё находясь в школе, я получил первый опыт предпринимательской деятельности. Тогда в Украине наступила эра мобильных телефонов. Я подметил, что люди не знают, что делать с мобильным телефоном, вышедшим из строя. Поэтому разобравшись в них, я начал покупать неработающие телефоны, ремонтировал их и дальше продавал. Уже тогда я осознал, что мне близка предпринимательская деятельность, и что мне интересно находить ниши того, что будет, а не того, чего уже достаточно.

Убедившись в преимуществах и почувствовав потребность украинского рынка во внедрении новых энергоэффективных технологий, я с радостью использовал возможность заняться развитием внедрения тепловых насосов.

– Поделитесь основными достижениями Вашей компании.

За эти годы наша компания прошла непростые этапы становления и развития. Мы не останавливаемся и ставим перед собой новые цели и задачи. Из значимых достижений, я бы выделил те, что произошли в начале нашего пути. Тем более, учитывая тот факт, что перед нами стояла непростая задача – вывести на рынок новый, никому не известный продукт украинского производства, да ещё и в сегменте, который на тот момент только зародился.

Первое полноценное “боевое крещение” мы получили на объекте, что располагался на Осокорках в Киеве.

Проект оказался достаточно объемным и интересным, поскольку необходимо было внедрить тепловой насос (принцип вода-вода) мощностью 12 кВт для отопления и охлаждения дома, приготовления ГВС, подогрева бассейна и отопления бани. Также стоит подметить, что это был один из первых проектов на котором мы применили только появившийся тогда в Украине метод панельного обогрева и охлаждения – систему тёплых/холодных стен.

Помню, что мы непосредственно принимали участие практически во всех этапах, как при обустройстве наружного контура, прокладки наружных магистралей, так и монтаже оборудования вместе с системой тёплых/холодных стен. Конечно же это было очень познавательно и полезно. К счастью, все прошло успешно, что безусловно только укрепило веру в наше дело.

К настоящему времени предметом нашей гордости является:

Была достигнута одна из лидирующих позиций по объемам продаж оборудования в Украине
Была выстроена дистрибьюторская сеть практически во всех основных регионах Украины
Признание и партнёрские отношения с основными экспертами и лидерами отрасли
Более 100 реализованных проектов
Установка тепловых насосов большой мощности: проект по установке оборудования промышленной серии (140 кВт) на объектах «Укрзалізниці» и установка теплового насоса мощностью 300 кВт для гостиничного комплекса «Панская Гора», которая принимала гостей чемпионата по футболу EURO-2012.

Установка оборудования промышленной серии (140 кВт) на объектах “Укрзалізниці”

Установка теплового насоса мощностью 300 кВт для гостиничного комплекса “Панская Гора”

– С какими сегментами рынка Вы работаете?

На данный момент мы сосредоточены вокруг частного и коммерческого строительства. Это обусловлено несколькими факторами:

У этой категории помимо, желания есть и возможность.
Они не боятся идти на риск и позволяют применять инновационные решения и технологии
Ну и нельзя не отметить скорость принятия решения “от зародившейся идеи до её реализации”, что, безусловно, сохраняет мотивацию реализации таких проектов

– Есть ли опыт работы у Вашей компании с муниципальными органами? Заинтересована ли местная власть в развитии альтернативной энергетики?

Как говорится: «неудач нет». Есть либо положительный, либо отрицательный опыт. Хоть нам и удалось извлечь из нашего опыта немало положительного, но достичь желанных результатов нам, к сожалению, не удалось.

В 2010 году мы решили проверить готовность наших органов власти к применению тепловых насосов в муниципальных сферах. Для этого мы вместе с городским советом стали соорганизаторами “Недели энергоэффективности” в Киеве и Киевской области. Под одной крышей были собраны руководители коммунальных предприятий и райадминистраций (порядка 300 человек) для презентации теплового насоса и его возможностей в бюджетном секторе. Общим итогом можно считать заинтересованность, а не желание развивать тему и работать на результат – “попробуйте отыскать возможности сами”.

Мы решили, что экспансия в госсектор хоть и интересна, но она требует огромных усилий, и со стороны одного предприятия их будет недостаточно. Необходимо иметь более влиятельную современную структуру, на подобие ассоциации, которая бы непрерывно популяризировала и продвигала это направление на государственном уровне. К счастью, сегодня мы такую имеем, что, безусловно, ускоряет процесс внедрение этих систем в данной сфере.

– С какими трудностями Вам приходилось сталкиваться при реализации проектов?

Как бы это не звучало парадоксально, но чаще всего препятствия осуществляло само государство в лице различных структур, при этом являясь заинтересованным во внедрении таких систем. Поскольку, частный инвестор, внедряя такую систему на своих объектах, помогает государству снижать уровень энергозависимости.

– В связи с ростом цен на энергоносители, одна из актуальных тем снижение затрат на обогрев собственного жилья. Каким образом тепловой насос поможет сэкономить?

Тепловой насос — это универсальный прибор, который сочетает в себе источник отопления, горячего водоснабжения и охлаждения. По отношению к традиционным существующим источникам отопления (электрокотел, газовый котёл и т.п.) теплонасосная система является в 4-5 раз экономичней в эксплуатации, что в итоге, через определенный период, позволяет окупить первоначальные инвестиции.

Но очень часто, тепловой насос ассоциируют только с источником обогрева, пренебрегая его второй, не менее важной функцией – функцией охлаждения. За небольшую доплату тепловой насос комплектуется модулем, что позволяет обеспечить Ваш объект экологически “чистым” охлаждением, без надобности приобретать кондиционеры и другое оборудование. И, соответственно, дополнительно сэкономит средства, а значит ещё быстрее сократит срок окупаемости внедрения теплонасосной системы.

– Какой тип теплонасосного оборудования чаще всего Ваша компания внедряет в проектах?

Большая часть проектов выполнена на геотермальных тепловых насосах. Но актуальность и потенциал воздушных тепловых насосов очень высока, и она растёт. С появлением новых видов компрессоров, теплообменников, вентиляторов и прочих комплектующих это оборудование становится более компактным, при этом мощность увеличивается и улучшаются эргономические свойства.

По каким критериям определяется эффективность работы теплонасосного оборудования на объектах?

Эффективность работы теплового насоса определяется несколькими основными факторами:

У этой категории помимо, желания есть и возможность.
Качеством и соответствием комплектующих
Алгоритмом управления и возможностями контроллера

Но хочу отметить следующее: эффективность, непосредственно, теплового насоса безусловно важна, но куда более важно измерять эффективность всей системы вместе с тепловым насосом. Поскольку, даже имея оборудование с отличными показателями, но интегрировав его в неподготовленную систему мы можем получить различные негативные результаты, наиболее распространённые из которых это недостаток тепла либо холода, либо высокие эксплуатационные затраты.

– К Вам обратилась благотворительная организация «Моя семья». Задача проекта – поиск решения для отопления здания (около 1200 м2), в котором постоянно проживают люди. Расскажите подробнее о реализации данного проекта.

Данная организация, перед отопительным сезоном, начала поиск компании, которая осуществила бы замену существующего газового оборудования (мощностью 120 кВт) на теплонасосную систему аналогичной мощности.

Предоставленные нами расчеты и примеры работ, привели к тому, что мы были выбраны в качестве подрядчика на установку тепловых насосов общей мощностью 120 кВт. Техническая возможность и все необходимое для реализации проекта было предоставлено и предварительно согласовано. На первый взгляд, было несложно и коммерчески выгодно установить то, на чем настаивал Заказчик.

Но мы всегда стараемся найти оптимальное решение как с позиции эффективности системы, так и затрат Заказчика. Поэтому, мы решили прежде чем двигаться далее, осуществить анализ данного объекта. Проведя осмотр, было обнаружено, что ежемесячный расход газа был слишком велик, как для параметров данного объекта и что, скорее всего, существуют недостатки в утеплении здания. После, было принято решение провести более глубокий аудит наружных конструкций и системы отопления. Причинами завышенного расхода газа оказались отсутствие заявленного ранее утепления стен и перекрытий, а также неэффективное функционирование существующей системы отопления.

Предложенная нами концепция заключалась в следующем:

В данный отопительный сезон внедрить только один тепловой насос мощностью 45 кВт (первичный контур – система геотермальных зондов)
Недостающую мощность компенсировать газовым оборудованием (только в данном отопительном сезоне)
Осуществить частичную реконструкцию существующей системы отопления для повышения эффективности (так как начался отопительный сезон, полноценный комплекс по модернизации был невозможен)
На средства, предназначенные для внедрения второго теплового насоса, осуществить комплекс мероприятий по модернизации системы отопления, утепления наружных конструкций, а также замену окон.
В следующем отопительном сезоне 80% необходимого тепла получать от теплового насоса, а оставшихся 20% (пиковые нагрузки) покрыть за счёт газового оборудования, поскольку газ уже существует на объекте (таким образом это поможет снизить общую мощность тепловых насосов, а соответственно и уменьшить первоначальные инвестиции, при этом обеспечив хорошие показатели эффективности работы (СОР) теплового насоса, так как тепловой насос будет работать на низких температурах, что положительно скажется ещё и на эксплуатационных затратах)

Концепция была принята и реализована Заказчиком. На данный момент объект успешно функционирует в соответствии с прогнозами.

Вы как эксперт с опытом работы порядка 10 лет в данной сфере, как Вы оцениваете перспективы развития рынка теплонасосных технологий в Украине?

Не будем вдаваться в цифры и статистику, что многочисленно были представлены, а многие из них были приведены в Ваших изданиях, все они подтверждают один факт – несмотря на то, что технология тепловых насосов существует в нашей стране около 10 лет, Украина со своими климатическим условиями является Клондайком и остаётся страной с огромным потенциалом для внедрения возобновляемых источников энергии (к счастью, не так давно, и тепловой насос на законодательном уровне стал относиться к этой категории:)..), как в частной, так и в государственной сферах.

Нам необходимо, чтобы государство стремительно продолжало разрабатывать программы и мероприятия, способствующие расширять географию и упрощать процесс внедрения данной категории оборудования, тем более в период, когда наша страна продолжает находиться в условиях энергозависимости от соседствующих государств.

Что касается развития этого направление, то оно неизбежно, тем более учитывая наличие такого потенциала, но гораздо существенней является вопрос его темпов, а вот он зависит от многих факторов, в первую очередь от экономического роста и государственной политики в данной сфере. Но, учитывая сегодняшнее положение нашей страны, к сожалению, построить верный прогноз невозможно.

– Какие планы у Вас и компании на ближайший период?

Мы планируем не останавливаться! Следить за тенденциями и инновациями в данной сфере, соответственно применяя их на новых проектах. Продолжать обмениваться опытом. Изучать и далее практики применений таких систем в передовых странах.

В свою очередь хочу пожелать всем своим коллегам и товарищам в данной сфере, новых свершений и уверенного роста.

Редакция журнала благодарит за продуктивное интервью и с интересом следит за деятельностью компании ALTHERM.